Kako da promovišete svoj sajt bez plaćenih reklama

Strumark blog

Ukratko

Promocija sajta bez plaćenih reklama počinje njegovim uključivanjem u svakodnevno poslovanje. Povežite sajt sa društvenim mrežama i Google poslovnim profilom, delite cenovnik, galeriju i korisne članke kada klijenti traže informacije. Video-snimci, recenzije i QR kodovi mogu dodatno da predstave vaš rad i olakšaju kontakt. Cilj je da svi kanali vode ka sajtu na kojem posetioci mogu da upoznaju firmu, pronađu odgovore i pošalju upit.

Početna > Blog > Kako da promovišete svoj sajt bez plaćenih reklama

Sajt je završen i objavljen. Kako sada da ga predstavite ljudima kojima su potrebne vaše usluge?

To je jedan od razgovora koje vodimo sa klijentima nakon izrade sajta. Dok razmišljaju o prvim posetiocima i upitima, često već imaju prilike za promociju koje ne koriste: poslovne profile bez linka, ponude bez adrese sajta i svakodnevne poruke u kojima iznova objašnjavaju iste stvari.

Promocija sajta bez plaćenih reklama počinje time da ga uključite u svakodnevno poslovanje. Kada odgovarate na pitanja, pokazujete radove, šaljete ponudu ili predstavljate firmu, vaš sajt može da preuzme deo tog posla.

U nastavku delimo savete koje dajemo vlasnicima malih biznisa nakon završetka sajta. Većinu možete početi da primenjujete odmah.

Povežite sajt sa društvenim mrežama

Neko će vas prvi put pronaći na Instagramu. Drugi će dobiti preporuku prijatelja i ukucati ime firme u Google. Treći će pogledati nekoliko vaših radova, pa potražiti više informacija pre nego što pošalje upit.

Zato sajt i društvene mreže treba da budu povezani.

Dodajte adresu sajta u odgovarajuće polje na svakom poslovnom profilu na kojem je ta mogućnost dostupna. Sa sajta postavite linkove ka zvaničnim profilima firme. Uskladite naziv, logo, broj telefona i ostale važne podatke.

Time posetiocu olakšavate da proveri ko ste, šta radite i kako može da vas kontaktira. Ako na jednom mestu vidi dobre radove, na drugom jasne informacije, a na trećem iskustva klijenata, dobija potpuniju sliku o vašem poslovanju.

Kada objavljujete, povremeno usmerite ljude na konkretan sadržaj sajta. Predstavili ste završeni projekat? Pokažite nekoliko fotografija i uputite ih na celu galeriju. Najavili ste uslugu? Povežite objavu sa stranicom na kojoj su objašnjeni postupak, cena ili način zakazivanja.

Dajte ljudima razlog da otvore link. „Pogledajte kako izgleda ceo postupak“ govori više od samog „Posetite naš sajt“.

Budite prisutni na više kanala, uz realan plan

Instagram, Facebook i TikTok mogu biti važni za vaš posao, ali vredi razmotriti i YouTube i LinkedIn.

Na LinkedInu uredite lični profil i povežite ga sa poslovnom stranicom firme. Ako ste vlasnik ili osnivač, jasno to navedite. Na stranici firme dodajte sajt i kratak opis usluga. Tako osoba koja upozna vas može lakše da upozna i vaše poslovanje.

Prisustvo na više relevantnih kanala daje ljudima više prilika da vas pronađu. Ipak, vlasnik male firme teško može svakog dana da pravi poseban sadržaj za pet mreža.

Počnite od uređenih profila i tačnih podataka. Zatim odaberite kanale na kojima ćete biti redovno aktivni, prema tome gde su vaši klijenti i kakav sadržaj možete da pripremate.

Jedan završen posao može da bude osnova za fotografije, kratak video, objavu i prikaz na sajtu. Ne morate svaki put da počinjete od praznog papira.

Pokažite na YouTubeu kako radite

Fotografije su odlične za prikaz rezultata. Video može da pokaže i proces, način rada i detalje koje je teško objasniti jednom slikom.

Za mali biznis to otvara mnogo mogućnosti:

majstor može da prikaže montažu i završen rad;
proizvođač izradu proizvoda i izbor materijala;
servis problem pre i posle intervencije;
salon deo tretmana i prostor u kojem radi;
prevoznik način pakovanja, utovara ili zaštite stvari.

Snimak ne mora da bude složen. Dovoljni su telefon, dobro svetlo i jasno objašnjenje onoga što prikazujete. Snimajte uz saglasnost ljudi čiji se prostor, lik ili podaci vide.

Takav video pomaže potencijalnom klijentu da razume šta može da očekuje. Može da vidi vašu opremu, pažnju prema detaljima i način na koji pristupate poslu.

Povežite YouTube kanal sa sajtom, a odgovarajuće snimke prikažite i na stranicama usluga. Link ka sajtu postavite na profil kanala i, kada su omogućene potrebne funkcije, u opise standardnih video-snimaka. Imajte u vidu da linkovi u opisima i komentarima Shorts snimaka nisu klikabilni.

Vrednost videa je u tome što pokazuje vaš rad i pomaže ljudima da vas upoznaju. Samo objavljivanje na YouTubeu nije garancija bolje pozicije sajta na Googleu.

Uredite Google poslovni profil i održavajte ga

Za lokalne firme i uslužne delatnosti, Google Business Profile, ranije Google My Business, važan je deo prisustva na internetu.

Na njemu treba jasno da piše čime se bavite, gde radite, kada ste dostupni i kako klijent može da vas kontaktira. Dodajte adresu sajta i stvarne fotografije prostora, ekipe, proizvoda ili radova.

Google navodi da potpuni i tačni podaci pomažu prikazivanju firme za relevantne lokalne pretrage. Lokalni rezultati zavise prvenstveno od relevantnosti, udaljenosti i prepoznatljivosti firme.

Zato profil proverite kad god promenite radno vreme, broj telefona, adresu ili ponudu usluga. Ako radite na terenu, pravilno podesite područje koje pokrivate.

U Strumarku svakom klijentu kome izrađujemo sajt pomažemo i oko izrade ili uređivanja Google poslovnog profila.

Delite novosti i korisne članke

Google profil možete koristiti i nakon što popunite osnovne podatke.

Objavili ste novu uslugu, završili zanimljiv projekat ili napisali blog članak? Podelite kratku novost i link ka stranici na kojoj posetilac može da sazna više. Google omogućava objavljivanje novosti, ponuda i događaja na poslovnim profilima u Pretrazi i Mapama.

Na primer, servis može da podeli članak o pripremi uređaja za sezonu, a proizvođač nameštaja savet za održavanje određenog materijala. Tako postojeći sadržaj dobija još jedno mesto na kojem može da pomogne budućim klijentima.

Olakšajte ljudima da ostave recenziju

Nakon završenog posla, klijenta možete zamoliti da podeli svoje iskustvo. Olakšajte mu tako što ćete poslati direktan link za recenziju ili pokazati QR kod.

Google preporučuje oba načina, uz zahtev da recenzije odražavaju stvarno iskustvo. Ocene ne treba uslovljavati poklonima ili popustima.

Na Strumark sajtovima opciono pravimo jednostavnu stranicu sa kratkom porukom, dugmetom za ostavljanje recenzije i QR kodom. Vlasnik njen link može da pošalje nakon saradnje, a QR kod da pokaže klijentu uživo ili odštampa za lokal.

Poruka može biti sasvim jednostavna:

„Hvala vam na poverenju. Ako imate minut, značilo bi nam da podelite svoje iskustvo. Ovde možete ostaviti Google recenziju.“

Recenzije pružaju budućim klijentima dodatne informacije o firmi. Google navodi i da njihov broj i pozitivne ocene mogu pomoći lokalnom rangiranju. Odgovarajte na njih profesionalno i pokažite da vam je iskustvo klijenata važno.

Iskustva klijenata zatim možete prikazati i na sajtu, uz jasno naveden izvor.

Koristite sajt kada odgovarate na poruke

Viber, WhatsApp, Messenger, SMS i mejl svakodnevno koristite za komunikaciju. U tim razgovorima često već postoji razlog da podelite neku stranicu sajta.

To je jedan od najpraktičnijih saveta koje dajemo klijentima.

Kada neko pita za cenu

Napišite kratak odgovor, a zatim pošaljite cenovnik:

„Ovde možete pogledati cene i šta usluga obuhvata. Pošaljite mi dimenzije i nekoliko fotografija, pa ću vam pripremiti precizniju ponudu.“

Klijent dobija odgovor i mogućnost da proveri dodatne informacije. Vi štedite vreme i smanjujete mogućnost da važan detalj izostane iz poruke.

Ako cena zavisi od obima posla, stranica može da objasni šta na nju utiče i koji su podaci potrebni za ponudu.

Kada neko traži fotografije radova

Umesto da iz telefona izdvajate i šaljete deset fotografija, pošaljite odgovarajuću galeriju ili prikaz konkretnog projekta.

Na toj stranici klijent, pored fotografija, može da vidi šta ste radili, koje ste materijale koristili i kako da zatraži sličnu uslugu.

Kada neko pita kako izgleda saradnja

Pošaljite stranicu na kojoj su objašnjeni koraci, rokovi i priprema.

Birajte link koji odgovara na konkretno pitanje. Ako osoba traži primere ograda, odvedite je do ograda. Tako joj skraćujete put do informacije koja joj je potrebna.

Ovo je prirodno deljenje sajta u okviru razgovora. Link šaljete kada je koristan, uz kratko objašnjenje. Masovne i ponovljene poruke ljudima koji nisu pokazali interesovanje mogu da naruše poverenje.

Poseta iz aplikacije za dopisivanje može doneti upit ili kupovinu. Njenu vrednost treba posmatrati kroz takav rezultat, bez obećanja da sama po sebi automatski podiže Google pozicije.

Neka se adresa sajta vidi i van interneta

Vaš sledeći klijent može prvo da primeti vozilo, izlog, radnu odeću ili vizitkartu.

Postavite adresu sajta tamo gde već predstavljate firmu. QR kod može da bude koristan dodatak na pultu, flajeru, ambalaži, vizitkarti ili vozilu dok je parkirano.

Uz njega napišite šta osoba dobija skeniranjem:

„Pogledajte naše radove.“
„Proverite cenovnik.“
„Saznajte kako izgleda usluga.“
„Podelite svoje iskustvo.“

Kod treba da vodi na odgovarajuću stranicu. QR kod za radove vodi do galerije, a kod za recenziju do mesta za ostavljanje ocene.

Pre štampe proverite da li se kod lako skenira i da li odredišna stranica dobro radi na telefonu. Pored koda ostavite i čitljivu adresu sajta.

Dodajte link i u potpis poslovnog mejla, kao i u ponude koje šaljete klijentima. Tako osoba kojoj proslede vašu ponudu može lako da upozna firmu.

Uključite se u razgovore iz svoje oblasti

Na Facebook grupama, forumima i Redditu ljudi svakodnevno traže preporuke, porede rešenja i postavljaju pitanja.

Ako znate odgovor, podelite ga. Objasnite šta osoba može da proveri, od čega zavisi rešenje i kada je potrebno angažovati stručnjaka.

Na primer, proizvođač nameštaja može da objasni razliku između dva materijala, a servis da pomogne nekome da prepozna znakove kvara.

Ako je relevantno, možete navesti da se tim poslom bavite u svojoj firmi. Jasno pokažite svoju povezanost sa brendom. Link dodajte kada pruža korisne dodatne informacije i kada pravila zajednice to dozvoljavaju.

Dobar odgovor treba da bude koristan i osobi koja neće otvoriti vaš sajt.

Pominjanje firme može doprineti njenoj prepoznatljivosti, ali ne treba očekivati da svako pominjanje automatski donosi SEO prednost ili preporuku AI alata. Mnogo je važnije da ljudi zapamte da ste im pomogli.

Pišite blog koji odgovara na stvarna pitanja

Ako vam nekoliko klijenata postavi isto pitanje, verovatno ga imaju i drugi.

Zato teme za blog možete pronaći u sopstvenim porukama i razgovorima:

Šta utiče na cenu?
Koliko traje izrada ili intervencija?
Kako izabrati odgovarajući materijal?
Šta treba pripremiti pre dolaska majstora?
Kako održavati proizvod nakon kupovine?

Kvalitetan članak daje vam spreman, detaljan odgovor koji možete da podelite kada se pitanje ponovi. Možete ga objaviti na društvenim mrežama, Google poslovnom profilu ili poslati klijentu.

Vremenom takav sadržaj može da privuče i posetioce iz pretrage. Njegova korisnost, međutim, počinje već kada ga prvi put upotrebite u razgovoru.

Jedan članak može da bude osnova za nekoliko kraćih objava ili video sa objašnjenjem. Ovakvo prilagođavanje postojećeg sadržaja različitim kanalima omogućava da iz jednog istraživanja i pisanja dobijete više korisnih materijala.

Najviše smisla imaju teme koje su povezane sa vašom ponudom i odlukama vaših klijenata. U njih uključite sopstveno iskustvo, primere i fotografije.

Šta je sa SEO-om i AI odgovorima?

Iako se ovaj članak bavi svakodnevnom promocijom, dobra osnova sajta ostaje važna.

Sve češće se govori o AEO i GEO optimizaciji, odnosno pripremi sadržaja za sisteme koji korisnicima pružaju direktne i generisane odgovore. To ne znači da je SEO izgubio značaj. Google izričito navodi da osnovne SEO prakse ostaju relevantne i za njegove AI funkcije u pretrazi.

U Strumarku sajtove optimizujemo za SEO i AEO, sa fokusom na jasnu strukturu i sadržaj koji odgovara na stvarna pitanja klijenata. Posetilac treba lako da razume šta nudite, kome je usluga namenjena i koji je sledeći korak.

Kada AI alati koriste veb pretragu, mogu da pronađu informacije o firmi na različitim javnim stranicama. Zato ima smisla održavati tačne, dosledne podatke i kvalitetan sadržaj na sajtu i poslovnim profilima. Nijedna optimizacija, ipak, ne garantuje da će vas određeni alat pomenuti ili preporučiti.

Proverite šta donosi stvarne upite

Ne morate svakodnevno da analizirate statistiku. Povremeno proverite koje stranice ljudi posećuju i koje akcije preduzimaju, ako je odgovarajuće praćenje podešeno.

Posete iz različitih aplikacija nisu uvek precizno prepoznate, pa vredi postaviti i jednostavno pitanje: „Kako ste nas pronašli?“

Tako možete saznati da li vam upite donose video-snimci, Google profil, preporuke ili linkovi koje šaljete.

Broj poseta daje deo slike. Važno je i da li ljudi pronalaze ono što im treba, šalju kvalitetnije upite i lakše donose odluku.

Napravite naviku da koristite svoj sajt

Instagram može biti vaš najaktivniji kanal, a preporuke glavni izvor novih klijenata. Sajt je mesto na kojem možete da objedinite informacije i čiji sadržaj kontrolišete.

Za početak uradite nekoliko stvari: dodajte link na poslovne profile, proverite Google profil i sačuvajte stranice cenovnika, galerije i usluga kako biste ih lako slali. Zatim uključite adresu sajta u ponude, mejl potpis i materijale koje već koristite.

Promocija bez plaćenih reklama zahteva vreme i pažnju. Deo tog rada, međutim, možete uklopiti u ono što već radite svakog dana: odgovarate na pitanja, pokazujete rezultate i pomažete ljudima da izaberu uslugu.

Kada vam sledeći put neko zatraži cenu, fotografije ili objašnjenje, proverite imate li na sajtu stranicu koja mu može pomoći. Tu počinje njegova svakodnevna upotreba.Pre prihvatanja ponude proverite da u njoj možete da pronađete:

Treba vam koristan sadržaj za sajt?

Strumark nudi pisanje kvalitetnih SEO blog članaka zasnovanih na vašim uslugama i pitanjima vaših klijenata. Sadržaja koji možete da koristite u pretrazi, na društvenim mrežama i u direktnoj komunikaciji.

Kontaktirajte nas da dogovorimo teme koje imaju smisla za vaš posao.

SEO sajtovi "Ključ u ruke"

Strumark – Izrada sajtova

Pogledajte šta sve dobijate uz Strumark SEO sajt.

Ostali članci